В России растут обороты дискаунтеров

За первые шесть месяцев 2025 года российские магазины низких цен заработали вместе 642 млрд рублей — это на 27% больше, чем в прошлом году. Основная причина? Люди стали экономить: всё больше покупателей выбирают самые дешёвые магазины, где цены ниже, чем в обычных супермаркетах.

Самый быстрый рост — у «жёстких» дисконтов: это магазины с минимальными расходами, маленькими полками, без лишнего сервиса. К ним относятся «Чижик», «Доброцен», «Находка», «Моя цена» и «Победа». За семь месяцев 2025 года их число выросло на 9,1% — добавилось почти тысяча новых точек (до 11,5 тыс. в целом).

Пример: сеть «Чижик» (входит в X5 Group) за полгода увеличила выручку на 89% — до 194 млрд рублей. Она планирует открывать по 800–900 новых магазинов в год. «Магнит» тоже переоборудует старые магазины в формат «Моя цена» — уже переделал более 500.

А вот «мягкие» дисконты — такие как «Пятерочка» и «Магнит» в обычном формате — растут, но медленнее: их выручка поднялась на 17%, а количество магазинов — только на 3,7%.

Но не всё гладко. Некоторые сети, напротив, сворачиваются. Сеть «Первый выбор» (В1) закрыла 14 магазинов, а «Торгсервис» («Светофор» и «Маяк») — 23. У «Светофора» были проблемы: покупатели жаловались на плохой товар, а поставщики отказались работать.

Эксперты говорят, что будущее этих магазинов — не в том, чтобы продавать больше в каждом отдельном магазине, а в том, чтобы открывать новые в городах и поселках, где ещё нет таких точек. Но такая стратегия не может длиться вечно — места для новых магазинов не бесконечны.

Зато у «жёстких» дисконтов есть шанс стать ещё прибыльнее: если они будут продавать больше товаров своих собственных брендов (не «Кока-кола», а «Моя кола») и оптимизировать логистику — транспортировку и склады. Главное преимущество таких магазинов — их легко открывать: на 20–40% дешевле, чем супермаркет, и клиентов в них больше. Поэтому они популярны везде — и в крупных городах, и в глубинке.